越來越多的人意識到私域流量的重要性，都在想盡辦法擴(kuò)大自己的私域流量池。那現(xiàn)在有哪些私域流量的獲客渠道呢？

在回答這個(gè)問題之前，我們要先明白兩件事：

第一，什么是流量？

第二，怎么創(chuàng)造流量抓手？

明白了這兩件事，渠道其實(shí)很多。

01 流量

對流量這件事理解不深的人可能覺得粉絲量、點(diǎn)贊量、關(guān)注量這些就是流量。只要把這些數(shù)據(jù)做上去就好了，其實(shí)不然。

還有的公司通過二創(chuàng)資訊內(nèi)容，再加上投放，很快就往企微或者公眾號導(dǎo)入了一批流量，但這些流量是怎么來的呢？看視頻的時(shí)候說要領(lǐng)一個(gè)福利，一不小心加進(jìn)來的。

好吧反正是進(jìn)來了，可是一旦你在你的私域去發(fā)個(gè)內(nèi)容，就大批大批的掉粉，一次取關(guān)刪除好幾千，這些粉還是你花錢辛辛苦苦導(dǎo)流來的，想想都肉疼。

然后你就不敢再發(fā)內(nèi)容了，因?yàn)椴话l(fā)內(nèi)容至少不會掉粉，見不得成本損失就自我欺騙，這樣私域永遠(yuǎn)做不起來。

流量的本質(zhì)是注意力，你用什么內(nèi)容來吸引用戶的注意力，決定了注意力的價(jià)值。你發(fā)和汽車相關(guān)的知識干貨吸引到的客戶，和你發(fā)搞笑短劇吸引來的客戶，注意力價(jià)值就大不一樣。

被汽車知識吸引的注意力，背后是用戶對汽車感興趣，你能幫他買到合適的汽車就能實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)價(jià)值。

但是被搞笑短劇吸引來的用戶，對你的期待就是快樂的情緒價(jià)值，你就很難用汽車去滿足用戶的需求，與自身業(yè)務(wù)不匹配的流量無法實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

所以流量多不一定好，精準(zhǔn)流量才是寶貴的，非精準(zhǔn)流量一做私域就死掉一大片。

02 流量抓手

怎樣才能將精準(zhǔn)流量導(dǎo)入私域流量呢？

現(xiàn)在有很多公司做流量的方法就是，完全不管自己的公司業(yè)務(wù)是什么，就做一些搞笑的內(nèi)容，或者拍點(diǎn)小短劇，或者弄點(diǎn)擦邊，把賬號的粉絲積累起來了，但是完全不能變現(xiàn)，因?yàn)榉劢z對你的產(chǎn)品完全不感興趣。

真正的流量密碼是高質(zhì)量的內(nèi)容，每一篇內(nèi)容都要成為注意力的抓手，通過精準(zhǔn)的高質(zhì)量的內(nèi)容吸引來的流量才是精準(zhǔn)流量。

那怎么讓內(nèi)容成為流量抓手呢？

各大平臺都有免費(fèi)的如何做更好內(nèi)容干貨，可以適當(dāng)學(xué)習(xí)借鑒，但是有3個(gè)基本點(diǎn)要搞明白：

1、內(nèi)容一定要和變現(xiàn)方式具有相關(guān)性。

比如你是賣汽車的，就要發(fā)與汽車相關(guān)的內(nèi)容：比如汽車知識、購車避坑、好車分享等。有人說賣車的那么多，大家都發(fā)這樣的內(nèi)容客戶都看疲憊了。你能和同行業(yè)卷的不是不一樣的內(nèi)容，而是同樣的內(nèi)容獨(dú)特的表現(xiàn)方式、專業(yè)的深度、IP的特色等。

2、要找到內(nèi)容的可持續(xù)性。

有人說該發(fā)的內(nèi)容都發(fā)了，靈感枯竭了怎么辦？這里有一個(gè)誤區(qū)，就是發(fā)過的內(nèi)容就不能再發(fā)了，這是對好內(nèi)容的浪費(fèi)。

好的內(nèi)容是有生命力的，這就是為什么一些暢銷書能夠幾十年暢銷。

數(shù)據(jù)好受歡迎的內(nèi)容可以重復(fù)利用，因?yàn)椴粩嘤行碌娜丝赡軙g覽到你的賬號，這些好內(nèi)容可以持續(xù)發(fā)揮價(jià)值。

注意力的吸引需要多次觸達(dá)，不斷重復(fù)。

3、你的內(nèi)容一定是有用的。

內(nèi)容有用，不一定全部是干貨，你的觀點(diǎn)能給人帶來啟發(fā)，能共情到被人的感受，帶來情緒價(jià)值，都可以帶來注意力的停留。

比如你看到我這篇文章關(guān)于流量的論述，解開了一些你私域運(yùn)營過程中的困擾，那么這篇文章對你來說就是有用的，你很有可能愿意把注意力多停留一會兒。

一定要用好內(nèi)容去做注意力抓手，這是值得投入的，沉淀下來的好內(nèi)容都是一筆不小的財(cái)富。

03 獲客渠道

搞懂了流量，也準(zhǔn)備好了流量抓手，接下來就是選擇獲客渠道。

不要盲目的學(xué)別人全平臺都去注冊一個(gè)賬號，再發(fā)一些不痛不癢的內(nèi)容，弄了一段時(shí)間數(shù)據(jù)慘淡，都不知道要不要繼續(xù)做下去！

獲客渠道分為線上和線下。

線上按照內(nèi)容形式來分，就有以圖文為主的平臺：小紅書、公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣等等；以視頻為主的平臺：抖音、快手、視頻號、B站等；以音頻為主的平臺：喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂、樊登讀書、得到等等。

其實(shí)現(xiàn)在線上的平臺都傾向于向創(chuàng)作者提供豐富的創(chuàng)作形式，比如知乎和小紅書最開始以圖文為主，后面也打開了短視頻的形式，還有日簽、想法等小短文的形式供讀者選擇。

線下的話就比線上更為直接，如果你有店鋪，就直接讓店員引導(dǎo)客戶添加微信，自然而然進(jìn)入私域，如果沒有門店也可以雇傭推銷員去找到目標(biāo)用戶，通過贈送小禮品的方式添加用戶到私域。

如果你做電商，還可以通過包裹卡的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域。

渠道非常多，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品所對應(yīng)的用戶更喜歡在哪個(gè)平臺活動(dòng)，你的內(nèi)容更適合在哪個(gè)平臺生存。

相信每一個(gè)企業(yè)都能找到適合自身的私域流量獲客渠道。