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每個(gè)人工作幾年之后，同事、伙伴、客戶積累下來，沒有1萬也有好幾千。

在沒有意識(shí)到微信好友的價(jià)值之前，你可能覺得沒什么，可你一旦知道了私域的商業(yè)價(jià)值，你肯定會(huì)按捺不住做點(diǎn)什么來變現(xiàn)，畢竟任何人都對金錢充滿欲望。

微信好友意味著什么？

微信好友意味著你手握免費(fèi)的營銷渠道，你將有頭像、簽名、封面背景、朋友圈、聊天窗口等多個(gè)廣告展示位，而且全是免費(fèi)的。

在微信，你可以通過發(fā)朋友圈、私信、群聊等多個(gè)觸點(diǎn)直接觸達(dá)用戶，如果你有1萬人的微信好友，看上去不論你賣點(diǎn)兒什么，都應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還真不一定。

用戶就在你的眼前，發(fā)個(gè)消息就可以對話，但是你不能說：黑！在嗎？我有一個(gè)好產(chǎn)品，只要999，你買嗎？

這樣在微信說話，發(fā)一次刪一次，還可能被永久拉黑！

我們把這種不受外圍干擾，可以通過各種社交方式直接觸達(dá)客戶的線上領(lǐng)地叫做私域。

地方有了，觀眾就位了，接下來看你表演，發(fā)什么內(nèi)容呢？私域怎么來運(yùn)營？

不談復(fù)雜的運(yùn)營，今天就說最簡單的，朋友圈怎么發(fā)？

1、極致的利他

想要在朋友圈賣東西，不要老想著讓別人馬上掏錢，要慢慢培育信任，先付出再獲取。

用兩個(gè)問題去思考發(fā)什么樣的內(nèi)容能讓用戶感覺在你這里占到便宜了：

客戶能從我這里免費(fèi)得到什么？

我的產(chǎn)品能給客戶解決什么問題？

利他的意思，就是處處為他人著想，比如你做母嬰產(chǎn)品的，你就經(jīng)常在朋友圈分享干貨，新手媽媽怎么處理小寶寶第一次拉肚子？選擇什么樣的紙尿褲對寶寶好？寶寶每個(gè)成長階段有什么特點(diǎn)？

用干貨為別人提供情緒價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，絲毫不提及賣貨，但是讓用戶想要買東西的時(shí)候，第一時(shí)間想起你。

2、真誠

IP其實(shí)不需要打造的，你說什么話，用什么語氣說話，最終呈現(xiàn)給人的感覺就是你的IP，所以不用過度包裝，就大膽的用你平時(shí)說話的方式去和客戶建立真實(shí)的聯(lián)系就好了。

首先，你一定要打心底認(rèn)可你的產(chǎn)品，分享自己真實(shí)的感受，這樣才能幫別人推薦真正的好東西。

客戶是能夠從你的語氣里面感覺到你是不是真心實(shí)意幫助他的，只有信任你才會(huì)跟你成交。

舉個(gè)例子，如果你賣減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在要給好友私發(fā)一條信息。

“你好在嗎?我代理的XX減肥產(chǎn)品最近正在搞活動(dòng)，買二送一，百年難遇的活動(dòng)，你要不要來一份？”

冰冷，全是營銷?？赐曛罂蛻粜睦锵?，我為什么要買你的產(chǎn)品？你就是為了把我的錢搞到手，討厭這種感覺。

如果換成這樣發(fā)呢！

“哦對了，剛才有個(gè)顧客，情況和你很像，我看了一下他的情況，服用了大概3周，瘦了7斤，這個(gè)減肥幅度不大，但真正讓他找到節(jié)奏感了。減肥有的時(shí)候靠的就是感覺，他用的同款產(chǎn)品我推給你，三周之后，希望在你身上也找到同樣的驚喜！”

怎么樣？是不是很說人話，至少?zèng)]有讓人反感的感覺，像一個(gè)朋友的平等推薦，而不是把你當(dāng)傻子一樣的營銷廣告。

3、持續(xù)提供價(jià)值

朋友圈要有新鮮感，像連續(xù)劇一樣，讓別人追著想看，要持續(xù)提供這4種價(jià)值：

有情：當(dāng)你變得有趣，用戶跟你互動(dòng)的就會(huì)更加頻繁，可以多分享每天的真實(shí)感受，生活經(jīng)歷等，做一個(gè)有人情味的分享者。

有趣：讓朋友圈變得更生動(dòng)，讓用戶感知到你是一個(gè)有溫度的人，并且愿意和你互動(dòng)。

有用：展示你的專業(yè)能力。讓用戶覺得你分享的內(nèi)容有價(jià)值，使用價(jià)值、情緒價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值都算。

有品：展示你的生活品味和價(jià)值觀，用你的人格魅力去吸引別人！

總結(jié)下來就是情趣用品：有情、有趣、有用、有品！

很多人做不了私域運(yùn)營，因?yàn)闆]有耐心去培育客戶，發(fā)了一段時(shí)間的朋友圈無人問津，就堅(jiān)持不下去了。就像在地底挖鉆石，在即將靠近目標(biāo)的時(shí)候他放棄了，之前的努力全白費(fèi)。

你微信里面的幾千好友，不論他們是CEO還是各行各業(yè)的其他人，都是寶貴的鉆石，用耐心去挖掘他們的需求，培養(yǎng)信任，成交變現(xiàn)早晚會(huì)有。

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