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流量池思維里有這么一句話：“一切產(chǎn)品皆可裂變，一切創(chuàng)意皆可分享?！?/span>

裂變是什么？

通俗來講，裂變就是1個變2個，2個變4個，以此類推。

裂變是一種通過某種機制讓現(xiàn)有的客戶持續(xù)幫你帶動更多客戶進入的增長方式。

實際上它不是一本萬利的買賣，會因為持續(xù)性差使客戶疲勞，錯誤的傳播方式反而使客戶反感，敗壞口碑。

一、裂變要有3要素：

1、種子客戶

想要做好裂變營銷，準(zhǔn)備第一批精準(zhǔn)的種子用戶是非常重要的，如果你本身沒有種子用戶的話，就失去了做裂變的基本條件。

2、誘惑贈品

商家使用裂變小程序商城來營銷能成功的原因之一在于贈品給力，能極大的調(diào)動用戶參與到活動裂變當(dāng)中的積極性。

3、裂變機制

信任關(guān)系的增值服務(wù)，前提是多人獲益，在實現(xiàn)路徑達成前，頁面內(nèi)容利益刺激、玩法帶入、情感需求任選其一都能命中被裂變用戶。

二、裂變機制使用場景

1、業(yè)務(wù)使用場景：

①裂變曝光：以集?？ㄍ娣榇?，將品牌元素植入到裂變玩法中（搜集品牌的幾個形象），在大量的傳播中實現(xiàn)品牌深度曝光。較單次的廣告曝光，將流量投入裂變互動能夠?qū)崿F(xiàn)擴散更多用戶，多次交互過程中的多次曝光。

②裂變引流：以砍價玩法為代表（1個用戶可以拉幾十個人來協(xié)助砍價），通過活動的利益驅(qū)動，將用戶獲取利益的過程接入到裂變模型中，實現(xiàn)大量的裂變流量引入。

③裂變拉粉：各種裂變玩法都可以融入的，將關(guān)注行為植入裂變傳播主流程（關(guān)注送積分，關(guān)注后從公眾號發(fā)起裂變等），實現(xiàn)推廣流量的更高效利用。

三、如果你想要策劃一場成功的裂變活動，首先就需要從以下三點來進行考慮

1、種子客戶是否精準(zhǔn)?

2、活動贈品價值是否高?

3、隱性裂變機制特點有沒有

四、常見的裂變獎勵：

1、現(xiàn)金獎：在絕大多數(shù)營銷活動中，現(xiàn)金是最有效的激勵措施。

①拉新獎

邀請多少人成功注冊可以獲得多少獎勵，一般是針對新用戶的拉新活動。

②消費返

完成購物后可以獲得一定的傭金返現(xiàn)，高客單的商品適合做降價，低客單的商品適合做返傭。

③分享獎

邀請某人下單獲得相應(yīng)的傭金，所有的社交電商平臺都是這種做法，還有一些付費課程、社群拉新的裂變。

④任務(wù)獎

完成某個具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，比如獲得投票第一名，獲得邀請大賽一等獎。

（注：關(guān)于錢的獎勵大小，其一要根據(jù)活動的難易程度，其二基于你的獲客成本來定。）

2、實物獎

我們經(jīng)?？梢钥匆娮鋈蝿?wù)，贏取手機、汽車、電視等實物的大獎活動，這類物品的價值越大，吸引力越強。

其實線下活動更適合做實物性的獎勵，因為線下可以直觀的感受到，沖擊力強。這也是為什么線下套圈圈、娃娃機的游戲有那么多人參與，因為親眼可見，觸手可得。

而在線上除了做任務(wù)的實物獎勵，可以做免費試用、一元購的方式，讓更多人有機會參與進來。

3. 資料獎

投入成本總的來說是最小的，也是可以持續(xù)循環(huán)使用和積累的。

網(wǎng)上的碎片化信息太多，而很多報告、文檔都是需要付費的，經(jīng)過系統(tǒng)整理后可以作為獎勵給對應(yīng)群體。

比如：用戶群體多為年輕人，考公、考研等學(xué)習(xí)資料很適用；寶媽：育兒資料、視頻等；

但送資料要么是當(dāng)下比較稀缺的，要么是內(nèi)容有效且能夠節(jié)省大家時間的。

4. 優(yōu)惠券

耳熟能詳，但確實是最為有效的，也是試驗成本最低的，用戶也容易接受。

①門票：景區(qū)、游樂場、峰會轉(zhuǎn)發(fā)文章松門票的活動，目的是吸引用戶去轉(zhuǎn)發(fā)，實打?qū)嵉男麄鳌?/span>

②獎券：如滿減、指定商品、無門檻等，注意是用戶真的能用的，無價值的券可能會適得其反。

③積分：這可能是我們平時接觸得最多的，移動積分兌話費、獎品等，超市積分兌換油糧米等，都是同一種道理，只要積分對應(yīng)的項目是有價值的，積分的作用有大作用，實現(xiàn)與用戶的強關(guān)聯(lián)。

總之，裂變的本質(zhì)是洞察用戶心理和行為變化。

裂變要想成功，就需要做好兩件事：

讓初識價值的人認(rèn)可價值，傳播給更多人；

讓認(rèn)可價值的人獲取利益，傳播給更多人。

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