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搭建好組織，那就開(kāi)始做私域吧。

真正開(kāi)始做，你可能第一要思考的是，賣什么？

如果，你主打的是一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，你可能不會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，但是很多人可以賣很多商品，旗下有眾多商品，還有加盟商、渠道商等各種利益分配問(wèn)題。

那這時(shí)，你應(yīng)該在私域上賣什么，就是你值得好好思考的問(wèn)題了。

咱們四力模型有解決辦法嗎？

有的。四力模型里，有一個(gè)很重要的力，商品力。

什么是商品力？

商品力是你在私域里所賣的商品的搭配能力、定價(jià)能力。尤其是當(dāng)你的商品在線上、線下，多渠道都在售賣的情況下，你如何差異化，這都是你商品力的能力。

比如，潮流文化娛樂(lè)品牌泡泡瑪特。它的私域小程序2021營(yíng)收8.98億元，年同比增長(zhǎng)92.6%。

怎么做到的？

很重要的一點(diǎn)就是，泡泡瑪特把一些尖貨新品選擇在小程序發(fā)布。

比如，2021年6月發(fā)售的MEGA珍藏系列Space Molly × 海綿寶寶聯(lián)名款，限量發(fā)售3000體，以抽號(hào)的形式購(gòu)買，吸引了超過(guò)100萬(wàn)人次的參與。

再比如，“SKULL PANDA密林古堡系列”首次公開(kāi)發(fā)售時(shí)，6萬(wàn)件商品在1秒內(nèi)售罄。

尖貨新品，一般都發(fā)行量少，定位是發(fā)給重度粉絲及收藏人群，而重社交的私域，就是這部分人群最集中，也是最合適的地方。

而且，因?yàn)榘l(fā)行量小，所以，一般會(huì)采用抽取的方式。比如上面提到的只有3000體，卻吸引了100萬(wàn)人次參與，這種分享給好友參與等裂變屬性，也特別適合私域。

所以，泡泡瑪特選擇把尖貨新品放在私域小程序上。

說(shuō)完泡泡瑪特，我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)“年度飛躍標(biāo)桿”的企業(yè)，潮宏基。

說(shuō)說(shuō)潮宏基是如何拓寬商品種類做私域直播的。

畢竟，一場(chǎng)直播時(shí)間是有限的，推哪個(gè)不推哪個(gè)，都要做好抉擇。

潮宏基最開(kāi)始的時(shí)候，主推的商品都是價(jià)格不高的。因?yàn)樵谶^(guò)去公域直播中，很少有把價(jià)格賣到3000元、5000元以上的。但是基于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)私域、服務(wù)客戶獲得的信任，私域直播爆發(fā)出了巨大的潛能。

比如，推出的3款裸鉆，有6000元、8000元、1.5萬(wàn)元的大概三種檔次定價(jià)。最開(kāi)始潮宏基認(rèn)為超過(guò)1萬(wàn)元的產(chǎn)品是來(lái)做陪襯的，主銷應(yīng)該是6000元價(jià)位的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，真正賣得好的是1.5萬(wàn)元的。

所以，潮宏基調(diào)整了私域直播中的推薦商品，從百元級(jí)的秒殺款到2000元內(nèi)的飾品化珠寶，從6000-8000元價(jià)位的特惠產(chǎn)品，再到3-5萬(wàn)元左右高價(jià)位的單鉆、裸鉆都有推薦。偶爾還會(huì)針對(duì)某場(chǎng)直播推出“國(guó)潮”新品。

那結(jié)果怎么樣？

就以2021年3月25日的一場(chǎng)直播為例，這場(chǎng)直播最終全渠道銷售（主力渠道是私域）突破6000萬(wàn)，互動(dòng)量近850萬(wàn)，觀看量近120萬(wàn)。

這就是我們四力模型關(guān)于商品力的建議。

總結(jié)商品力，其實(shí)大家一直都有在想辦法加強(qiáng)商品力，或者說(shuō)想要利用好自身的商品力，說(shuō)通俗點(diǎn)就是通過(guò)引流品的引流才能把顧客的注意力引到自己的私域池。

做好私域最重要的“四力”，對(duì)于中小微起來(lái)來(lái)說(shuō)就是商品力和下期聊的產(chǎn)品力。因?yàn)樯a(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，而生產(chǎn)關(guān)系是反作用生產(chǎn)力的。也就是說(shuō)如果沒(méi)有根基生產(chǎn)力，生產(chǎn)關(guān)系就會(huì)土崩瓦解。

那什么是產(chǎn)品力呢？我們下期接著聊。