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私域內容該怎么寫？

內容都是寫給受眾看的，互聯(lián)網上的受眾俗稱“流量”。

在百度百科上有這樣解釋：

流量，在規(guī)定期間內通過一指定點的車輛或行人數(shù)量，在網絡指在一定時間內打開網站地址的人氣訪問量，或者是手機移動數(shù)據(jù)的通俗意思。

01 流量簡史

要回答私域內容怎么寫這個問題，我們先來回顧一下流量簡史。

獲取信息，一直都是人類的基本需求，因為知道得越多越能幫助人類減少未知的恐懼。

最初的信息是通過口口相傳得來的。

古時候，白天大家通過樣貌來識別同伴，晚上看不見了就得喊，所以“名”由夕和口組成，名字是用來喊的，朗朗上口的才算好名字。

這個古老的法則放在今天仍舊適用，當我們要為一個IP取名的時候，簡單、朗朗上口是首要原則。

后來人們將信息刻在石頭上、竹簡上，接著出現(xiàn)了以報紙為代表的的紙媒。據(jù)說1995年~2005年是紙媒最好的十年。2000年左右，一個跑社會新聞的在校實習生，一個月光稿費收入就有兩三千元。當時北京的房價三環(huán)以內每平米還在以千計價，三四線城市還在以百計價。

隨著電子技術的發(fā)展，紙媒之后很快就進入了電視廣播時代，電視機逐漸走入千家萬戶，大家在看電視的時候同時也接受了很多插播的廣告信息，那時候大多是明星代言的廣告，能上電視的明星在老百姓心中都是高大上的存在。

電視普及的同時也出現(xiàn)了互聯(lián)網。

PC時代，大家到網站上瀏覽信息，網站搜索SEO成了商家爭奪流量的必備手段。

移動互聯(lián)網時代，隨著智能手機的不斷普及，人人都能上網，人人都能在網上發(fā)表言論，催生了自媒體網紅，明星不再那么耀眼，因為每個人都可以成為明星。

互聯(lián)網在中國發(fā)展了20年，一直在變化的是人們獲得信息的媒介，越來越短，短到品牌方和受眾之間的距離只需要發(fā)個信息就能秒到，這就是私域情況下的媒介現(xiàn)狀。

那什么是一直不變的呢？

流量的本質從未改變，就是人的注意力，大家爭奪流量，本質上也是爭奪受眾的注意力和時間。

02 私域觸點

我們通常說的私域是微信生態(tài)下的私域，包括個人微信或企業(yè)微信、小程序、公眾號、視頻號等。

在這種環(huán)境下，私域最大的優(yōu)勢就是品牌商家與受眾已經建立了基本的聯(lián)系（微信好友），并且可以免費無限次的向受眾傳達信息。

私域情境下，品牌商家可以觸達用戶的觸點按照效果來排列，可以分為：私信、社群、朋友圈消息、公眾號消息、視頻號消息以及小程序消息。

剛開始的時候商家不知道怎么運營私域，所以在各個觸點都狂轟濫炸式的發(fā)廣告信息，結果遭到了平臺封禁，用戶刪除拉黑，這樣的話私域的聯(lián)系就不存在了。

雖然私域情境下，觸達用戶的媒介無限縮短，但仍需要遵守平臺規(guī)則，尊重用戶感受，傳達符合廣告法，符合公序良俗的優(yōu)質內容。

03 私域內容特點

在私域，內容肩負著品牌傳播的作用，需要讓用戶知道、了解、認同、信任品牌，自然而然產生購買。

私域有生存力的內容都有哪些特點呢？

1、碎片化

因為現(xiàn)在人們使用手機的時間是碎片化的，相應的內容也不能長篇大論，公眾號文章一般在1500字~2000字，視頻在2分鐘以內，是碎片化時間下的忍耐極限。

2、專注一個點

私域情況下，內容小而精，一條消息只說一件事，一條朋友圈只傳達一個觀點。你的品牌形象就是由這些所有的小點在用戶心中慢慢積累拼湊出來。

3、利他

任何一條內容都要避免王婆賣瓜，自賣自夸的情況，因為用戶留存在你私域里，接受你的信息，是期待你有價值輸出的，而不是看你免費打廣告卻什么都不付出的。你可以給用戶發(fā)一個有用或有趣的小知識，或者拋出一個問題，并附上解答這個問題的鏈接，讓用戶看到你的內容馬上就有獲得感。

4、頻率適當

在私域里，雖然可以隨時無限次的觸達用戶，但是也不能太頻繁的打擾用戶，一旦被刪除拉黑，就沒有后面的故事了。

比如你要給用戶發(fā)一個推薦產品的消息，最好選擇在晚上9點之后，根據(jù)淘寶的后臺數(shù)據(jù)，晚上10點到凌晨2點下單的用戶占比60%以上，這個時間點人大都比較感性，容易沖動消費。

5、說人話

私域的情境下，用戶相當于半個朋友，與品牌的距離非常靠近，采用通俗易懂的日常語調來溝通，更能拉近距離感。

比如這樣一條消息：

嗨，跟你說個事兒，我有個朋友，跟你的情況挺像的，想減肥但一直沒效果，最近她給自己一天設定了20個鬧鐘，堅持按時按點執(zhí)行減肥計劃，一天不落的堅持了兩周，竟然掉秤8斤，簡直開心得飛起。下面是她用的同款減肥產品，需要的話可以試試看。

像朋友之間的聊天，但要說有實質性的內容，讓用戶有想要點連接，或者回復咨詢的沖動，這樣的內容才適合在私域生長。

隨著媒介的變化，互聯(lián)網下一個流量競爭的關鍵必定在私域，如何把流量變成留量才是最關鍵的。