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這幾年的時(shí)間里，品牌的營銷獲客方式正在發(fā)生改變，流量變成了一道必選題！

不管做微商、電商，流量就是生存的關(guān)鍵，學(xué)會玩轉(zhuǎn)手頭上的流量，才能實(shí)現(xiàn)更大化的財(cái)富變現(xiàn)！

其實(shí)，流量分兩種，一種是公域流量，另一種是私域流量，那么公域流量和私域流量的區(qū)別在哪里呢？哪一種流量更適合商家去運(yùn)用呢？

從定義上區(qū)分:

1、公域流量

在線上平臺，所有的客戶都能在公開渠道購買的流量，即一次性流量，例如微博、抖音、小紅書、快手等。

2、私域流量

可以反復(fù)利用，可隨時(shí)觸達(dá)的免費(fèi)流量資源，相比較公域流量而言，私域流量才是個(gè)人獨(dú)立擁有的具有私密性的特點(diǎn)。

比如：微信群，微信好友等。

光看定義是不是還有點(diǎn)懵？還是辨別不到如何選擇，接下來我倆闡述兩個(gè)案例，都是身邊的真人真事。

公域流量就像公共魚塘。

剛開始魚多，捕魚的人少，即便我們捕魚的技術(shù)一般，也能有所收獲。隨著捕魚的人越來越多，捕到魚的成本越來越高，魚的質(zhì)量卻越來越低。

簡單地說用戶會受到平臺的制約，平臺會扼制商家的咽喉，說白了，你的生死，很大程度上不是你的商品質(zhì)量，營銷策略、用戶口碑來決定，而是平臺來掌控。

舉個(gè)例子，如果你自己開過外賣店，當(dāng)你的店鋪出現(xiàn)差評，平臺對商家的限流是必然的，連鎖反應(yīng)，你訂單的銷量肯定會下降，那么這個(gè)時(shí)候，你為了讓自己店鋪獲取更大的流量，勢必要的增加推廣曝光的成本，除了砸錢，買流量，別無他法！而且效果，往往不盡如人意！

也不是說公域流量不適用，作為一名商家，我們大可從下面幾個(gè)維度進(jìn)行考慮即可，找到最適合自己的！

一、競爭力

公域競爭大，同類型的店鋪成百上千。

私域就只屬于商家自己，沒有競爭。

二、使用成本

想要在公域推廣，投放自己的產(chǎn)品，需要花費(fèi)大量的錢。

私域，可以通過社交軟件直接觸達(dá)我們的客戶，基本上屬于零成本。

三、轉(zhuǎn)化方式

想要利用公域獲取轉(zhuǎn)化，可以通過廣告投放來獲客，但是這樣的成本高，獲取結(jié)果不可控，廣告，投放不盡人意。

私域流量是我們獲取的精準(zhǔn)顧客，已經(jīng)沉淀到我們自己的系統(tǒng)中，活動的曝光推廣、產(chǎn)品的升級宣傳等都可以通過自己的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，不用投入大量的廣告費(fèi)去獲取競爭激烈的客戶。

四、客戶留存率不同

公域流量中的客戶容易被同類競爭產(chǎn)品吸引，所以就導(dǎo)致客戶容易流失，留存率很低。

但私域流量中，你可以直接服務(wù)客戶，做好每一個(gè)客戶的精細(xì)化運(yùn)營，客戶的粘性就較強(qiáng)，留存率較高。

所以說，通過這些方面的對比，就能發(fā)現(xiàn)，相對于高成本的公域流量，私域流量不僅可以大幅度降低商家的運(yùn)營成本，并且獲利的空間也會更大，所以決定店鋪生死，就必須要提升客戶黏性，增加復(fù)購率，擁有自己的品牌的思域流量池！

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