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近幾年，國家的各級文件都在大力扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對于擁有農(nóng)業(yè)資源的鄉(xiāng)村來說，無疑是一陣喜人的東風(fēng)。

茶葉、水果、紅薯等豐富的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)在大眾面前，農(nóng)村和城市因大自然的饋贈緊密相連，在這種背景下誕生了一種新的商業(yè)模式“果樹認(rèn)養(yǎng)”。

01東坡鄉(xiāng)思樹

吳沁林，一位充滿鄉(xiāng)村情懷的80后女性，因從小觀摩父母開辦茶廠創(chuàng)業(yè)，她也勵志成為一位成功的企業(yè)家，于2015年創(chuàng)辦淞亭農(nóng)業(yè)，在東坡故里的四川眉山建立了第一個專屬的水果種植基地“樸實農(nóng)場”，打造了2000畝超大的果園。

地處北緯30°的眉山，全年擁有310天以上的無霜期，降水充沛，日照充足，土地疏松富含有機(jī)質(zhì)，非常適合培育優(yōu)質(zhì)的柑橘、李子等水果。

利用得天獨厚的地理優(yōu)勢和現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)管理來保證水果品質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，吳沁林女士還結(jié)合蘇東坡的思鄉(xiāng)情懷為這片果園注入文化精髓，并注冊了“東坡鄉(xiāng)思”品牌。

蘇東坡心懷抱負(fù)，因“烏臺詩案”被貶黃州而失意，卻在自然田園中走出困頓，變得豁達(dá)超然，寫下“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物”的千古名篇。

吳沁林女士的果園并非傳統(tǒng)的果樹種植基地，為了延續(xù)蘇東坡這種于大自然中獲得療愈的精神，東坡鄉(xiāng)思項目推出“認(rèn)養(yǎng)你的私家園林”服務(wù)。

城市發(fā)展節(jié)奏非?？?，無論是企業(yè)主還是打工人，都承受著巨大的壓力，特別需要像蘇東坡一樣在山水田園中尋找大自然的力量，療愈疲憊的身心。

吳沁林女士提出，每個家庭都需要認(rèn)養(yǎng)一棵鄉(xiāng)思樹，忙碌辛苦了好多天，周末帶著年邁的父母和稚幼的孩子，一家三代人來到樹底下一起聽父母輩講以前的故事，存乎于天地之間，與大地親密接觸，連接自然！

東坡鄉(xiāng)思樹，如此有創(chuàng)意和情懷的服務(wù)型產(chǎn)品，如何找到需要它的目標(biāo)客戶？除了圈子里認(rèn)識的朋友支持，如何才能鏈接更廣闊的陌生市場？

02 品牌私域難點

東坡鄉(xiāng)思，不僅在實物產(chǎn)品上為客戶提供優(yōu)質(zhì)的水果，還用“認(rèn)養(yǎng)一棵樹”的方式為客戶提供一種精神療愈選擇，是一個非常有意義的項目品牌。

但是一個有創(chuàng)意的好品牌要實現(xiàn)價值，并不容易。

數(shù)據(jù)顯示，我國中小企業(yè)的生命周期平均僅有2.5年左右。

大企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展靠的是不斷積累的品牌知名度。要提升品牌知名度，短期可以靠大量廣告宣傳，長期需要企業(yè)的良好經(jīng)營。無論長期和短期，都要求企業(yè)擁有雄厚的資金能力或規(guī)模效應(yīng)，這也正是中小企業(yè)不具備的優(yōu)勢。

為了讓東坡鄉(xiāng)思為更多真正有需要的人服務(wù)，淞亭農(nóng)業(yè)和多享達(dá)成戰(zhàn)略合作，“東坡鄉(xiāng)思”品牌將借助數(shù)字化私域系統(tǒng)“多享有數(shù)”，從私域運營中找到發(fā)展的突破口。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，私域已經(jīng)成為人們口中的常用詞。相對于公域來說，私域是指企業(yè)或個人自主擁有的、可以免費反復(fù)觸達(dá)的流量資產(chǎn)。

每一個品牌都能通過其產(chǎn)品和服務(wù)吸引到需要它們的客戶，這些客戶構(gòu)成了品牌的私域池，但是私域也面臨著不少難題：

1、如何尋找到匹配私域流量的觸點？

2、如何部署品牌到終端的運營團(tuán)隊？

3、如何做到品牌私域客戶的獲取、激活、留存、變現(xiàn)和傳播？

4、如何將運營數(shù)據(jù)沉淀，復(fù)盤可復(fù)制的成功經(jīng)驗？

數(shù)字化私域系統(tǒng)“多享有數(shù)”將逐一給出答案。

03 東坡鄉(xiāng)思私域生態(tài)

吳沁林女士的果園“東坡鄉(xiāng)思”品牌項目現(xiàn)在已經(jīng)接入“多享有數(shù)”系統(tǒng)，利用私域社群結(jié)合線上小程序商城的方式，不到1年時間，一共2330個用戶線上認(rèn)養(yǎng)1690棵鄉(xiāng)思果樹。

微信搜索“東坡鄉(xiāng)思樹”小程序，首頁可以看到果園當(dāng)季的招牌產(chǎn)品愛媛果凍橙，依次有“認(rèn)養(yǎng)一棵樹”服務(wù)、愛媛橙、沃柑原汁等電商產(chǎn)品信息。

吳沁林女士告訴我們，還有更多增品正在研發(fā)中。

除此之外，小程序還有符合新媒體傳播特點的短視頻、直播等形式可以展示果園的情況，并與私域客戶形成良好互動。

小程序商城并不是面向公域的線上商鋪，而是微信私域運營中承擔(dān)“成交”功能的重要一環(huán)。

如果有創(chuàng)業(yè)者想代理東坡鄉(xiāng)思的產(chǎn)品，可以通過商家中心一鍵采購中臺云倉的商品，直接通過小程序進(jìn)行分銷，由果園直接一件代發(fā)。

讓低成本投入的輕創(chuàng)業(yè)，在數(shù)字化時代通過私域更容易實現(xiàn)。這也是多享有數(shù)研發(fā)的初心。

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈需要進(jìn)貨出貨，沉重的倉儲成本壓薄了經(jīng)銷商的利潤，多享有數(shù)利用中臺云倉技術(shù)，將品牌的商品數(shù)據(jù)存儲在云端，經(jīng)銷商從原來的“進(jìn)貨”，變成了“進(jìn)信息”，實物倉儲成本和開店成本直接被省去，真正的輕松實現(xiàn)線上代理分銷。

如果是私域客戶想把好產(chǎn)品分享給身邊的朋友，也可以在小程序端“我的”界面最下方，直接申請成為品牌的分銷達(dá)人，在商品界面一鍵生成帶專屬碼的分銷海報，朋友下單分銷達(dá)人就可以賺取相應(yīng)的傭金。

對品牌來說，客戶也可以成為分銷員。

客戶就是品牌最好的分銷員，因為客戶親身體驗過產(chǎn)品，具有真實的說服力。

比如一位男士認(rèn)養(yǎng)了一棵東坡鄉(xiāng)思樹，周末家人孩子去摘果子，感受和大自然的親密接觸，得到非常放松的體驗。

他認(rèn)為這是一個非常好的服務(wù)，很有意向分享給身邊同樣有孩子的家庭，共同享受“認(rèn)養(yǎng)一棵樹”帶來的美好體驗，那么他只需要在小程序一鍵生成分銷海報并轉(zhuǎn)發(fā)給好友，好友下單成功他也能獲得一筆分銷傭金，實現(xiàn)雙贏。

要想長久的留下私域客戶，不僅要讓客戶享受到物超所值的優(yōu)秀產(chǎn)品，同時想要把好產(chǎn)品分享給朋友的時候，有順手且趁手的工具，并且通過分享產(chǎn)品賺到錢，“自享省，分享賺”，通過私域裂變打開市場。

優(yōu)秀的產(chǎn)品力借助小程序端口，深入鏈接客戶的私域，實現(xiàn)全鏈路的營銷運營，幫助品牌觸達(dá)廣闊而精準(zhǔn)的陌生人市場。