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進(jìn)入2024年后，在社交媒體平臺(tái)注冊(cè)官方賬號(hào)的中小型企業(yè)似乎一夜之間都更換了00后運(yùn)營(yíng)，在“貓meme”、“大型紀(jì)錄片”、“公司官號(hào)終于落到我手里了”等話題下開始“發(fā)瘋式”營(yíng)銷。

所謂貓meme營(yíng)銷，即企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過捕捉網(wǎng)絡(luò)流行熱梗素材，以諸如貓meme表情包、五星評(píng)論家麥克阿瑟等現(xiàn)有素材為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)文化和產(chǎn)品，開展?fàn)I銷。打開視頻的彈幕，一條條“藍(lán)V歷險(xiǎn)記”、“又瘋了一個(gè)官方”從小貓頭頂亦或者是五星評(píng)論家麥克阿瑟的面龐上劃過。

看完樂子后靜下來思考。中小企業(yè)接二連三的開啟“發(fā)瘋式”營(yíng)銷所反映出的，是二八定律下，百分之八十的中小企業(yè)試圖突破百分之二十的市場(chǎng)占比所作出的掙扎與抵抗。

中小企業(yè)靠貓meme翻盤？

說到薯片，大家可能第一個(gè)想到的就是樂事，還有一些其他品牌的死忠粉會(huì)想到上好佳、可比克，根據(jù)歐睿國(guó)際發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)薯片市場(chǎng)高度集中且由外資主導(dǎo)，2022年CR5（業(yè)務(wù)規(guī)模前五名的公司所占的市場(chǎng)份額）高達(dá)76.7%，僅樂事的市場(chǎng)占有率就達(dá)到了50.8%。在線上渠道的營(yíng)銷和線下商超的鋪貨上，百分之二十的巨頭憑借著鈔能力和渠道優(yōu)勢(shì)吃下了大部分市場(chǎng)份額。 

成立于1996年的嚕咪啦薯片，作為土生土長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)薯片品牌，在薯片巨頭的擠壓下，長(zhǎng)期以來蝸居于云貴川地區(qū)發(fā)展，品牌知名度和市場(chǎng)份額在“柱狀圖”里一直處在末端的others里。在今年1月份發(fā)布第一條B站視頻后，嚕咪啦官號(hào)的運(yùn)營(yíng)宛如食用了未完全制熟的云南特產(chǎn)見手青，開啟“發(fā)瘋式”營(yíng)銷。 

嚕咪啦薯片官號(hào)在4月16日發(fā)布了一條名為“【貓meme】省外朋友問我是不是雜牌，怎么從來沒有見過，我真的哭死！?。　钡囊曨l，雖然視頻時(shí)長(zhǎng)僅有44秒，卻實(shí)現(xiàn)了182.2萬的播放量和全站排行榜最高第52名的成績(jī)。爆火后的官號(hào)直接在視頻置頂評(píng)論區(qū)里宣布抽十位粉絲贈(zèng)送一箱薯片，一個(gè)此時(shí)不到尚兩萬粉絲量的賬號(hào)下，評(píng)論數(shù)量超過了一萬條。 

這條不足一分鐘的視頻內(nèi)容構(gòu)成極為簡(jiǎn)易，只回答了一個(gè)問題——為什么這二十多年一直呆在云南，不在全國(guó)的線下渠道鋪貨？因?yàn)榫€下渠道競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，真的打不過國(guó)際大牌。瞪著卡姿蘭大眼睛的貓meme配合“國(guó)家級(jí)綠色工廠”的背景板以及干凈整潔的生產(chǎn)線實(shí)拍畫面，讓逢廣告必跳過的受眾無意間看完了一條廣告。 

貓meme、五星評(píng)論家麥克阿瑟、輪回轉(zhuǎn)世小說體、“愛薯公寓”......可以說什么火，嚕咪啦就整什么活，在藍(lán)V企業(yè)認(rèn)證后流量扶持下降的情況下，截至發(fā)稿，該賬號(hào)在嗶哩嗶哩平臺(tái)半年內(nèi)漲粉至32.44萬，54條視頻累計(jì)播放量達(dá)1982.6萬，獲贊346.1萬，兩度登上全站排行榜前一百名。 

與之相近的，始于1993年的偉龍小餅干一度被“互聯(lián)網(wǎng)倒閉”，雖然早在2019年就開通了抖音賬號(hào)，但早期的運(yùn)營(yíng)效果并不顯著，更新頻率也較為緩慢，直至進(jìn)入2023年7月份，偉龍小餅干的更新速度迎來爆發(fā)，在不斷發(fā)瘋整活的同時(shí)，甚至把內(nèi)向的i人老板拉來做直播拍視頻，截至5月底，偉龍抖音官方賬號(hào)的粉絲量超過100萬，累計(jì)更新515條視頻，獲贊量達(dá)403萬。 

不是廣告投不起，而是貓meme更有性價(jià)比

為什么貓meme如此受中小企業(yè)青睞，性價(jià)比是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

按照當(dāng)下的廣告投放市場(chǎng)行情，抖音平臺(tái)三百萬粉以上的頭部達(dá)人，廣告報(bào)價(jià)為30萬起，退而求其次與粉絲量30萬以上的腰部達(dá)人合作，廣告報(bào)價(jià)也要3萬元起跳。 

線上沒有預(yù)算投廣告，線下沒有渠道來鋪貨，那就先用貓meme博一博流量。相較于投放廣告、達(dá)人合作，貓meme的視頻制作流程簡(jiǎn)單，有了故事腳本和表情包與背景素材即可完成創(chuàng)作，對(duì)于沒有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中小企業(yè)更為友好。 

另外，有趣可愛的事物總是更容易擊中觀眾。相較于生硬的片頭廣告投放和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人視頻廣告植入，借助貓貓各種可愛又 魔性的表情和動(dòng)作來講述自己的故事（廣告）更容易被目標(biāo)群體接受。 

中研普華發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)薯片市場(chǎng)深度調(diào)查研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)薯片的消費(fèi)人群年齡分布主要集中在24歲及以下Z時(shí)代年輕群體，這與貓meme的受眾群體年齡分布高度重合。 

貓meme的流行源自創(chuàng)作者借助貓貓之口講述自己的故事，不同的貓meme代表著他們不同的情緒狀態(tài)，滑稽可愛的貓貓形象將他們故事的酸甜苦辣以一種戲謔的方式具象化，最終成為一種反差感極強(qiáng)的文化符號(hào)，反映著青年群體對(duì)于生活、工作、學(xué)習(xí)以及愛情的態(tài)度。 

乘著貓meme的東風(fēng)，中小企業(yè)將自身形象具象化，用哭泣的小貓代指在巨頭中爭(zhēng)市場(chǎng)的自己，用跳舞的小貓描述自己在被消費(fèi)者所關(guān)注之后的喜悅。官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了重新站隊(duì)，以滿身反骨的營(yíng)銷思路，用貓meme講述自己如何對(duì)抗70后老板的“古董思維”，閉口不提自家產(chǎn)品，一心為粉絲們抽幾箱零食，似乎讓初入職場(chǎng)的年輕人們找到了共鳴。 

看似良心的00后運(yùn)營(yíng)和人畜無害的貓meme，實(shí)際上廣告就作為背景版藏在一只只小貓身后。貓meme表情包萌化的外表配合表情包本體天生的病毒式傳播能力，在提升目標(biāo)人群好感度的同時(shí)，也柔化了廣告與受眾之間的斗爭(zhēng)和對(duì)立的張力。

流量捷徑背后：求變與模板化的對(duì)峙

隨著越來越多的企業(yè)下場(chǎng)，貓meme還好用嗎？ 

早期第一批吃螃蟹的中小企業(yè)賬號(hào)已經(jīng)靠著貓meme獲取了客觀的粉絲和曝光量，后續(xù)跟風(fēng)進(jìn)場(chǎng)的others們則面臨著“沒創(chuàng)意”、“整爛活”的指責(zé)。 

畢竟人們只記得第一個(gè)踏上月球的人是阿姆斯特朗，那么第二個(gè)踏上月球的是誰？如果不去專門查閱資料，可能大部分人都記不起他叫奧爾德林。 

當(dāng)消費(fèi)者打開社交媒體平臺(tái)，撲面而來的都是相同的小貓，演繹著相同的劇情，遵循著相同的框架，低質(zhì)的商業(yè)化內(nèi)容不免會(huì)引起他們的反感，也背離了貓meme“鐵打的貓貓，流水的劇情”的本心與初衷。 

不可否認(rèn)，以貓meme為代表的一系列獨(dú)屬于年輕人的文化符號(hào)可以幫助企業(yè)建立“年輕化”的形象，用目標(biāo)群體喜歡的語言開展?fàn)I銷，使得各家官號(hào)可以在創(chuàng)建初期迅速增長(zhǎng)粉絲量，且作為流量捷徑，極易創(chuàng)作出動(dòng)輒數(shù)百萬播放量的爆款視頻。 但當(dāng)貓meme這一IP作為企業(yè)的營(yíng)銷素材進(jìn)入生命周期的末期之后，如何避免求變的動(dòng)機(jī)淪為模板化的落實(shí)成為中小企業(yè)們需要考慮的問題。 

源氏食品在吃到第一批貓meme的紅利后，利用自身豆制品零食生產(chǎn)商的特性，將貓meme與當(dāng)家產(chǎn)品“源氏大辣片”相結(jié)合，制作出諸如用辣條給老板做豆?jié){、用辣條給老板做豆腐腦等新奇中帶著一絲抽象的整活視頻，將視頻播放量持續(xù)維持在三十萬以上，并成功實(shí)現(xiàn)了引流效果，在其淘寶官方旗艦店的商品評(píng)論區(qū)中出現(xiàn)了這樣一個(gè)問題，“這個(gè)做豆?jié){好喝嗎？” 

貓meme不能繼續(xù)用了嗎？答案是否定的，畢竟，沒有人會(huì)跟貓貓過不去。 

企業(yè)費(fèi)盡心思用年輕人喜歡的方式去整活宣傳，吸引來的粉絲如果白白流失掉就太可惜了，正確做法是銜接私域經(jīng)營(yíng)，把粉絲拉到私域池里，微信公眾號(hào)或微信社群是性價(jià)比最高的渠道。

再結(jié)合多享有數(shù)研發(fā)的私域電商系統(tǒng)、私域運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，擁有中臺(tái)云倉(cāng)、供應(yīng)商、自營(yíng)商城、直播、短視頻、分銷、零售商管理、運(yùn)營(yíng)商管理等模塊，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，做好私域經(jīng)營(yíng)！