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“秋天的第一杯奶茶”，似乎正在逐漸成為一種類似“雙11”的奶茶大促節(jié)。

這個誕生了4年的網(wǎng)梗，不僅沒有隨著時間的推移淪為爛梗，反而成為了被更多人所接受的“消費符號”。

“秋一杯”的熱度由普通用戶和各家奶茶品牌們自發(fā)在內(nèi)容平臺上不斷共創(chuàng)、烘托，立秋喝奶茶成了一個新的“互聯(lián)網(wǎng)賽博習(xí)俗”，圖的不是那一杯十幾二十塊的奶茶，而是圖個熱熱鬧鬧開開心心“過節(jié)”的感覺。

01 “秋天的第一杯奶茶”，更火了

在互聯(lián)網(wǎng)里，年輕人從不輕易放棄任何一次整活兒取樂的機會，只要立秋日子一到，看什么都像奶茶，水泥桶也給你看成波波奶茶。

而朋友多的人，已經(jīng)在開始用滿地的外賣證明實力了，評論區(qū)有網(wǎng)友大酸特酸的開玩笑說“奶茶們排著隊拿著愛的號碼牌”。

有趣的是，今年在 “ 秋一杯 ” 這事兒上，熱鬧的除了收到奶茶的消費者，還有茶飲行業(yè)從業(yè)者。

立秋還沒到他們就提前嗅到了“加班危機”，隨手發(fā)張即將崩潰的照片，都能輕松獲得點贊過萬。而秋天的第一杯奶茶，也被網(wǎng)友們成功升華出了一條分支——“奶茶人秋天的第一條命 ”。

評論區(qū)里，做咖啡的人也坐不住了，吐槽怎么你們喝奶茶，我們做咖啡的也跟著遭罪呢？

做奶茶的人，累沒了秋天的第一條“命”，送奶茶的人也快累斷腿了，直呼 “ 電瓶車都給我干報廢了 ”。

奶茶門店們也來了，看吧，我的流水單能從店里拉到門口路邊馬路牙子上！

還有把水單做成一面水單墻的，不知道的以為是哪個展的裝置藝術(shù)作品搬過來了，也有網(wǎng)友調(diào)侃到：有點像曬臘腸，是秋天的話，季節(jié)倒也沒錯。

還有店家做到冰都用沒了，去隔壁別的奶茶店借冰，結(jié)果隔壁也沒了。。。

種種內(nèi)容，在抖音這類短視頻平臺轉(zhuǎn)評贊爆火。“秋一杯” 這個梗，用戶在玩、工作人員在玩、品牌店家也在玩。

玩著玩著，旺盛的消費需求就來了：梗玩得飛起，不點一杯喝喝都對不起自己，正好還有“立秋”這個理由給自己的嘴饞背鍋。

乘著這股東風(fēng)，奶茶品牌們，開始在平臺上順勢發(fā)力了團購大促。

02 不再是梗，是茶飲“雙十一”

社牛達人跑到蜜雪冰城店門口，鋪紅毯、剪彩，還有保安給洗手、戴圍巾，一頓操作下來，喜提“秋天第一杯蜜雪”。蜜雪冰城甜蜜蜜地以價格力出圈，大家把買蜜雪調(diào)侃成“身份的象征”。

有這類有趣、優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容做鋪墊，茶飲品牌在熱度之上不斷加強品牌營銷，再到直播帶貨，“名利”雙收。

那么，茶飲品牌具體是怎么把內(nèi)容熱度變成銷量增長的？

首先是做具有場景化、有內(nèi)容體驗的大場直播。實際上，大場直播幾乎每家茶飲品牌都在做，而且不僅是在七夕和“秋一杯”這個節(jié)點，此前在六一、婦女節(jié)等重要日子里，各家也都有過出圈的直播案例。

拿這次七夕直播來說，茶百道8月2日開了一場七夕主題直播，整個直播間包括兩位主播的穿搭都是粉白色。

迎合七夕浪漫主題。據(jù)媒體報道，@茶百道官方寵粉號 在活動期間成為抖音生活服務(wù)飲品行業(yè)首個粉絲數(shù)突破千萬的賬號，8月2日品牌開啟“愛啾一杯，快樂起飛”的主題直播，新品活動期內(nèi)在抖音售賣突破100w杯。

直播形式變得多元，茶飲品牌的直播越來越具有文化質(zhì)感，而非僅僅是吆喝式的直播帶貨。8月9日-11日，霸王茶姬和@中國國家地理 攜手做了一場跨國聯(lián)動直播。

直播間“上午新疆伊犁，下午巴黎”，主播身后的景色一個是國內(nèi)的遠山翠色，一個是巴黎的埃菲爾鐵塔，直播間里品牌追求的更是一種景人合一的視覺效果。

在基礎(chǔ)的帶貨之上，商家利用產(chǎn)品功能打造儀式感和氛圍感，還要把“賣貨”做出花樣。

今年七夕和“秋一杯”節(jié)點，蜜雪冰城、星巴克這些品牌，玩起了線上禮贈，官方在抖音推出了標(biāo)注“可贈送好友”的團購套餐，購買之后可以用抖音的贈送功能，轉(zhuǎn)贈給抖音好友或者站外好友。

知危嘗試了禮贈功能，流程相對簡潔，購買一張標(biāo)注“可贈送好友”的團購券，下方有“贈送好友”選項字眼，點擊即可選擇卡面和祝福語。

卡面共有20余種，卡面文案有“我喜歡你”“秋天第一杯”“七夕快樂”“對方向你發(fā)出了約會邀請”等等和七夕、“秋一杯”直接相關(guān)的，也有“升職加薪”“早點下班”“小小心意不成敬意”“吃好喝好”等等比較適合日常的話術(shù)，不僅是節(jié)日，平時的社交場景也都能覆蓋。

祝福語用戶可以自定義，官方頁面上也給出一些參考，不滿意還可以“換一批”。選好卡面，寫好祝福語之后，可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給好友，制作好的卡片上還出現(xiàn)了模擬禮物包裝袋的小圖案，儀式感不亞于一份實體禮物。

據(jù)抖音生活服務(wù)官方的數(shù)據(jù)，截至8月8日，活動期間抖音轉(zhuǎn)贈產(chǎn)品功能使用人次月環(huán)比增長65%。蜜雪冰城單日轉(zhuǎn)贈訂單量超10萬單。

一方面，把常規(guī)品賣出新花樣，另一面，品牌們也在嘗試把新品賣出新特點。奈雪的茶在今年七夕和“秋一杯”拿出了小藍杯限定，杯體變成奈雪限定藍，還送一個心形磁吸小掛件，外觀上已經(jīng)很有社交屬性了。

線下，奈雪又在多個門店設(shè)立了藍色主題的打卡供大家拍照，線上，8月5日奈雪的茶和抖音創(chuàng)作者@胖超 團隊做了一場小藍杯主題的直播，直播間搭在戶外小舞臺上，既是一場音樂會，又是奈雪“秋一奶”發(fā)布會，給小藍杯新品抖音團購券帶貨。

03 茶飲需要增量

茶飲需要“雙11”，需要“求變”。

新消費新市場，還是要到人最多的地方去。這或許也是茶飲品牌們咬緊內(nèi)容平臺的原因之一，這樣可以最大化地集聚線上線下兩批客流。

先看線上，本地生活服務(wù)早就是內(nèi)容平臺重點發(fā)力的領(lǐng)域，拿抖音來說，2023年抖音生活服務(wù)平臺總交易額增長256%，相比去年，平臺短視頻交易額增長83%，平臺直播交易額增長5.7倍。

互聯(lián)網(wǎng)平臺連接線下實體經(jīng)濟的方式也不限于品牌自播、達人直播帶貨，還有一眾探店達人創(chuàng)作真實可信的探店內(nèi)容，讓商家的特色被看見。

傳統(tǒng)快消業(yè)的“貨架理論”認(rèn)為，展示量和售賣量成正比，商品盡可能多地上貨架，就會實現(xiàn)對應(yīng)的銷售額。

其實這在新消費領(lǐng)域同樣適用，茶飲品牌線下連鎖店的基礎(chǔ)已經(jīng)打好了，產(chǎn)品成熟，品牌各自的心智也大多建立起來了，而增量，就在于找到更多的“貨架”，找到更多“能展示”和“被看見”的機會。

而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)逐漸成熟，各類營銷工具、產(chǎn)品功能不斷迭代完善，網(wǎng)上就有了更多能讓茶飲品牌施展拳腳的“賽博貨架”。發(fā)展下去，茶飲品牌在線上的想象空間，遠不止“秋一杯”這一場熱鬧。

秋天第一杯奶茶營銷大成功，也給了我們許多啟發(fā)，比如要利用各個節(jié)日、有紀(jì)念意義的時間點等做營銷、要善用自媒體宣傳、要制造有趣利于傳播的內(nèi)容讓用戶自動轉(zhuǎn)發(fā)吸引流量等等。

當(dāng)然，這個過程也少不了專業(yè)的營銷工具、經(jīng)營管理軟件的幫助，比如小程序商城系統(tǒng)、B2C商城系統(tǒng)、直播電商系統(tǒng)等等，二者結(jié)合可事半功倍。